Terminvereinbarung – Für höhere Abschlussquoten!
Wir übernehmen für Vertriebsmitarbeiter von IT-Unternehmen die qualifizierte Terminvereinbarung mit potentiellen Neukunden.
Einen Schritt weiter als die Kaltakquise geht die Terminvereinbarung. Gute Präsentationstermine mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit zu vereinbaren ist wie die sprichwörtliche Suche nach der Nadel im Heuhaufen.
Irrtümlicherweise glauben viele Vertriebler, dass man gleich beim Erstgespräch einen Termin vereinbaren kann. Das ist aber in den seltensten Fällen so. Auch bei grundsätzlich an den vorgestellten Lösungen interessierten Ansprechpartnern, bedarf es in der Regel zunächst der Zusendung von Informationsunterlagen und mehrerer Anrufe, bis jemand zu einem persönlichen Termin bereit ist und bis ein Präsentationstermin aus vertrieblicher Sicht auch Sinn macht. Schließlich sollten Vertriebsmitarbeiter nicht Ihre Zeit bei Kaffeekränzchen verschwenden.
Wir übernehmen die vertriebliche Vorqualifizierung und klären den Bedarf bei den Entscheidern und Projektbeteiligten ab. Wir versenden Informationsunterlagen, führen Folgegespräche und stellen die notwendigen Qualifizierungsfragen zur Einstufung des Neukundenpotentials der einzelnen Kontakte.
Unsere Agentur arbeitet nach dem Closed-Loop-Prinzip. Das bedeutet, dass wir die interessierten Ansprechpartner regelmäßig wieder anrufen und sie Ihnen erst übergeben, wenn eine vielversprechende Terminvereinbarung zustande gekommen ist. Dabei berücksichtigen wir vorab definierte Kriterien, die erfüllt sein müssen, damit ein Termin aus Ihrer Sicht sinnvoll ist.
Nur mit wirklich interessierten Ansprechpartnern, mit Bedarf und Kaufpotential, vereinbaren wir Präsentationstermine, Telefonkonferenzen oder Web Meetings.
